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怎么解決機器視覺光源客戶需求問題

發(fā)布日期：2017-07-20 作者：Mr.zhu 點擊：

隨著人工成本的增加，工業(yè)自動化進程的加快，各個企業(yè)逐漸的用機器替換人工，機器視覺就是一臺設(shè)備的眼睛，這足以證明機器視覺的重要性，下面奮華就給大家分析一下怎么解決 機器視覺光源客戶需求問題。

機器視覺光源

客戶不只是購買幾個機器視覺產(chǎn)品就可以了，許多客戶都要求機器視覺廠家能提供一個完整的解決方案，這就要求機器視覺技術(shù)要有很強的集成能力，不僅僅是可以將成熟的機器視覺產(chǎn)品提供給客戶，更重要的是你要懂客戶的機械設(shè)備的加工性能和他的應(yīng)用習(xí)慣。

首先，需要讓復(fù)雜的機器視覺簡單化。隨著中國從低端世界工廠的角色不斷走向高端制造的過程中，用戶對自動化組件裝配的準(zhǔn)確性、部件的自動識別與跟蹤及產(chǎn)品的精準(zhǔn)檢測等有著越來越高的要求，涵蓋更強大的機器視覺產(chǎn)品在自動化領(lǐng)域里大行其道，但是機器視覺卻是個復(fù)雜的產(chǎn)品，要想完全掌握產(chǎn)品的應(yīng)用，需要較長的時間。

其次，需要注重方案式銷售。對機器視覺產(chǎn)品的銷售來講，與其稱“賣產(chǎn)品”，不如說是在“賣項目”、“賣方案”。機器視覺廠商不僅要在產(chǎn)品本身的研發(fā)上下工夫，對于應(yīng)用機器視覺的行業(yè)，也必須具有一定的了解，而且具備較深行業(yè)資質(zhì)等等。

機器視覺在銷售的特點，因為和其他自動化產(chǎn)品相比，機器視覺屬于一類專業(yè)性非常高的產(chǎn)品，對于很多用戶來講，具有一定的應(yīng)用門檻。視覺廠商往往比較熟悉產(chǎn)品與技術(shù)本身的功能和參數(shù)，而用戶方則更多考慮從自身出發(fā)的應(yīng)用需求，如何將這兩方面很好地結(jié)合起來，是打造成功視覺解決方案的一個前提。也正因此，機器視覺用戶在選擇廠商時，越來越注重廠商能否針對自己的應(yīng)用特點和需求，提供有針對性的解決方案。這將涉及到廠商在視覺硬件、軟件等各個環(huán)節(jié)的技術(shù)能力。

例如，對于硬件方面，廠商提供的產(chǎn)品系列越豐富，在方案的配置上也就越靈活，對于一些比較特殊的環(huán)境，還可以提供專用的解決方案。對于整個系統(tǒng)來講，硬件產(chǎn)品相當(dāng)于眼睛，而軟件部分則相當(dāng)于大腦，負責(zé)對圖像的處理，與用戶最終需要實現(xiàn)的功能直接相關(guān)。而這就需要廠商能夠提供兼容性強、功能多樣化的視覺軟件產(chǎn)品，以滿足用戶的多樣化需求。

隨著機器視覺應(yīng)用需求的變化，我國自動化水平要想超越先進國家的發(fā)展，關(guān)鍵還需在技術(shù)上創(chuàng)新，我們要積極探索，致力打造出自動化水平更高的產(chǎn)品。

奮華專業(yè)從事機器視覺光源的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，并提供整套機器視覺解決方案及服務(wù)